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Remuneração variável (PLR, BÔNUS, ICP)
3 reflexões para montar uma estratégia de variáveis de vendas
Em nosso estudo de Práticas Comerciais 2021, lançamos uma pergunta: quem recebe variáveis de vendas? Nosso levantamento apontou que, além dos Vendedores, alguns níveis de gestão também estavam diretamente ligados aos pagamentos. Veja: Ao olhar para este resultado, pensamos em…
Recomendações para tratar a remuneração dos executivos
Assim como o Covid-19 afeta de maneira distinta as pessoas, levando alguns à morte e deixando outros assintomáticos, a crise econômica causada pela pandemia também afetou as empresas de diferentes formas, inviabilizando completamente alguns negócios e, até mesmo, beneficiando outros….
Remuneração Variável de Vendas em empresas de bens de consumo
A força de vendas compõe um grupo de profissionais com muito destaque, pois são os principais canais de comunicação entre a empresa e o cliente. Geralmente, times comerciais são movidos por desafios e, para manter esse time engajado, é preciso…
Remuneração variável: por onde começar?
Costumamos falar muito sobre as possibilidades de criação de um programa de remuneração variável dentro das empresas. O tema é bastante amplo e permite muitas discussões conceituais e, justamente por isso, antes mesmo de pensarmos nos números, KPI’s e métricas,…
Meritocracia X colaboração
Já falamos sobre meritocracia aqui no blog, mas como complemento da discussão do webinar de Remuneração Variável (que você pode assistir na íntegra por aqui), achamos importante retomar alguns conceitos. Você consegue visualizar a diferença existente entre meritocracia e colaboração?…
4 pontos críticos sobre PLR
Constantemente, falamos sobre as políticas de variáveis, ou PLR e bônus, como forma de incentivar um time e possibilitar o atingimento de metas da empresa. Dessa vez, separamos alguns pontos críticos que, quando não são bem observados, podem comprometer a…
O segredo de Phelps para alcançar grandes metas
Bob Bowman, treinador de Michael Phelps, reconheceu o talento do nadador quando ele tinha apenas sete anos. O torso comprido, as mãos grandes e as pernas um tanto mais curtas, chamaram sua atenção, porém o comportamento ansioso e emotivo de…
O pagamento de variáveis na Copa do Mundo
Recentemente, a comissão técnica da CBF (Confederação Brasileira de Futebol) divulgou como funcionarão as premiações repassadas aos jogadores da Seleção durante a Copa do Mundo na Rússia. O modelo de reconhecimento adotado nesse ano será diferente das práticas anteriores. Historicamente,…
Os benefícios de se estabelecer metas e reconhecer o colaborador pelo seu trabalho
Mais do que uma recompensa pelo trabalho, a remuneração deixa de ser uma responsabilidade apenas administrativa e passa a se tornar uma ação estratégica para lidar com a atração, motivação e retenção de mão de obra. Em tempos de recessão…
4 questões para tornar o programa de PLR/BÔNUS mais forte
Os famosos programas de incentivos de curto prazo (ICP), como os bônus e a participação nos lucros, são práticas antigas do mundo corporativo. Mas a crise se instalou no mercado e percebemos a diminuição no valor destinado para esses programas, deixando…
